第687章 报价

谈判地点设在缅甸商务部。

一间宽敞的会议室，四周铺着深色柚木护墙板，厚重的长桌，擦得锃亮。

缅方代表是商务部副部长敏貌，按照缅甸的习惯，尊称一声吴敏貌。

他旁边坐着吴赛温，后面还有几名商务部的谈判代表。每个人面前都摆着文件夹和笔记本，衣着整齐，坐姿端正，一看就是有备而来。

不过，当他们看到中方进来的竟然只有三个年轻人时，还是不约而同地愣了一下。

吴敏貌看了看门口，又转向韩学涛：“怎么就你们三位？中方外经贸部的劳司长，还有其他代表呢？”

韩学涛侧头看了一眼身边的小滨。

小滨已经换上了中方代表团的衣服，临时担任翻译。韩学涛没打算用代表团原来的翻译，免得今天谈判的内容转眼就传到劳副司长耳朵里。

只是小滨多少有些不适应。

以前不是在酒店泊车，就是在海边卖渔货，平时跟三教九流打交道倒是游刃有余，可眼下突然坐进商务部的会议室，面对一群正儿八经的政府官员，连手脚都不知道该往哪儿放了。

好在他毕竟是干情报出身，心理素质不差，很快就调整过来。他稍稍侧过身，压低声音，把缅方的话翻译给韩学涛听。

韩学涛笑了笑：“这次主要是谈一些技术问题。论技术，吴赛温主席最了解我，其他人来了也未必说得清楚。”

吴赛温一听，立刻来了精神，冲韩学涛竖起大拇指，转头就跟吴敏貌几个人讲起昨天晚上的事。说到兴奋处，手都跟着比画起来，恨不得把韩学涛说成神兵天降。

韩学涛也不想谦虚，趁机拉开椅子坐了下来。

小滨坐在他右手边，方便随时翻译。展雪则在另一侧打开笔记本电脑，准备记录谈判内容。

展雪没穿代表团制服，而是在酒店奢侈品店自己掏钱买了一套。剪裁贴着肩线，利落收腰，丝袜高跟。配上她本身的气质，往那儿一坐，活脱脱一位漂亮干练的女秘书。虽然不说话，还是引得屋里几个人不时朝她看上两眼。

简单寒暄几句，谈判正式开始。

缅方先开了口：“我们先把昨天已经谈妥的内容确认一下，免得后面再出现分歧。”

韩学涛一听就明白了。对方这是想先把已经谈好的条件锁定，免得他临时变卦。他倒也没反对，笑着点了点头：“行，您说。”

吴敏貌拿起文件，逐条念了起来。

韩学涛也一条条应下来。直到念到中方赠送

设备的条款，对方刚读完，他便抬手打断：“这一条，我觉得还得改改。”

缅方几个人顿时停住了笔，目光齐刷刷落到他身上，刚才还算轻松的气氛一下紧了起来。

韩学涛却不紧不慢地接着说：“二十套太少了。昨天我跟吴赛温主席去现场看过，灾区那边确实需要。而且掸邦地形复杂，气象条件也不好，通信保障很重要。二十套能解决多少问题？这样吧，我们愿意送两百套，今年先交五十套。”

这话一出，几个人互相看了看，脸上的紧张很快变成了笑容。

吴赛温更是笑得合不拢嘴，坐在旁边连连点头，感觉面上有光——看看，我带来的人，出手就是大方。

缅方当然没有意见，马上让助理把协议上的数字改了过来。

韩学涛端起茶杯喝了一口，嘴角不易察觉地动了动。

接下来谈了一会，就谈到技术条款，他觉得时机差不多了，便像是随口想起什么似的，补了一句：“另外，我们可以免费向缅方提供普通非加密通道，通道使用费也免了。”

小滨翻译完，对面几个人明显怔了一下。

吴敏貌皱起眉头：“韩先生，什么叫普通非加密通道？”

韩学涛笑着解释：“就是基础通信通道，优先级也是普通级别。跟专属加密通道不一样，后者可以保证报文优先传输，不容易被其他用户挤掉。普通通道就没这个保障了。”

吴敏貌听完，马上摇了摇头：“这个恐怕不行。我们能不能使用优先级更高的加密通道？”

韩学涛笑了：“这个通道是免费的，我觉得很适合你们。平时发个灾情预警、气象信息，完全够用。偶尔消息发不出去，多发几次不就行了？又不是拿来打仗的，还怕指挥部被人家端了？”

这话一出口，缅方几个人脸上的笑容明显暗了下来。

谁说不用来打仗？

他们之所以想把设备部署到掸邦、缅北这些地方，可不光是为了防灾。

政府军跟地方武装摩擦，最缺的就是可靠的通信和情报渠道。真到了关键时刻，普通通道排在后面，消息迟迟发不出去，那这些设备还有什么用？

吴敏貌跟身边几个人交换了一下眼色，这才重新露出笑容：“韩先生，我们理解中方的安排。不过，既然设备已经投入使用，我们还是希望能多探索一些应用场景，把它的作用发挥得更充分。既然你们有优先加密通道，能不能也给我们安排这种待遇？”

韩学涛眉头一皱，回答得倒很干脆：“这个就不

一样了。优先加密通道涉及专门的通信资源和技术保障，是要收费的。我没有权限免费给你们。”

缅方几个人又交换了一下眼神。

吴敏貌直接问：“那费用是？”

韩学涛略一沉吟，勉为其难地说：“这样吧，基础通道使用费，算你们每年一千万。你们要是一次订五年，可以给你们打个折，算四千六百万。另外，看在两国睦邻友好的份上，也看在吴赛温老哥的面子上，我可以再向领导申请，给你们免一年的信息费。”

他说完，旁边的小滨先吓了一跳，偷偷瞄了韩学涛一眼，赶紧跟缅方翻译——四千六百万？这数字居然是从自己嘴里说出来的！我也能做这么大的生意了？

更让他意外的是，缅方听完竟然没怎么犹豫。

吴敏貌跟身边几个人低声商量了几句，忽然一拍桌子：“可以，就按这个条件办！”

韩学涛脸上的笑容没变，心里却沉一下。

坏了，报低了！

他原就认为缅甸军政府手里不缺钱，但也没想到对方答应得这么痛快。四千六百万，连还价都没有，这跟他预想的不太一样。

现在再想想倒也不奇怪。

缅甸军政府手里攥着多少资源？光翡翠原石这一项，就够吃得满嘴流油了。

再加上银行、电信、航空和各种矿产，背后都有军方的公司。四千多万对他们来说，根本不算什么。

而旁边的吴赛温更是凑了过来，笑呵呵地说道：“老弟，这次可真得谢谢你了。”

韩学涛看了他一眼，心里多少有些郁闷。

等着的，看我以后怎么赚你们的钱！

过了一会儿，缅方的谈判助理开始整理协议，核对条款时忽然抬起头：“还有一个问题。中方刚才提到一个信息费，具体是指什么？”

韩学涛马上接过话头：“这个就是，每发送一条信息收一次费用。走的也是加密优先通道，优先级最高，延迟也最小。每条一百美元。”

这回缅方的反应就没那么痛快了。

一百美元一条？平时发个几条倒还好，真要大规模使用，累积起来可不是小数目。

几名代表凑在一起，压低声音商量了几句。

这时，吴敏貌抬起手，示意大家不用再讨论，随后干脆地说道：“就这样吧。中方已经给了我们很大优惠，作为友好邻邦，我们也不能总想着占便宜嘛。”

韩学涛看了他一眼，险些没笑出声。

这话说得，还真够客气的。